Cela leur permet de vous prendre au sérieux dans les négociations à venir.

Essayez de vous pencher sur des émotions positives afin qu’il y ait plus de confiance et de volonté de travailler ensemble. Essayez de commencer avec de petites demandes pour obtenir l’adhésion avant de demander une concession majeure. Alternativement, commencez par une énorme demande, puis reculez après le refus initial. Donnez aux gens un sentiment de contrôle en leur faisant savoir qu’ils sont toujours libres de faire leurs propres choix. Si vous êtes délicieux à la négociation, faites semblant de le faire au nom de quelqu’un d’autre. Investissez dans une relation à long terme avec votre partenaire de négociation. Soyez juste et généreux, mais ne vous laissez pas exploiter.

Avez-vous déjà acheté une voiture d’occasion et négocié pour le prix? Négocié un salaire? Vous avez essayé de s’entendre sur un couvre-feu avec votre adolescent?

Je dois avouer qu’en pratique, je suis un terrible négociateur. Je préfère simplement payer 80 $ de plus pour une vieille étagère sur Craiglist que de répondre à l’annonce pour une personne similaire pour 60 $ ou une meilleure offre. Pour moi, cela est probablement dû à un manque de pratique et à une dose d’anxiété sociale.

Les négociations ne peuvent pas être évitées – ils existent dans nos relations personnelles, nos progrès professionnels, nos marchés financiers et nos structures politiques.

et je ne suis pas seul. Beaucoup de gens hésitent à négocier parce qu’ils craignent les contrecoups, se sentent gênés ou manquent simplement de confiance en leur capacité à le faire. Mais les négociations ne peuvent pas être évitées – elles existent dans nos relations personnelles, nos progrès professionnels, nos marchés financiers et nos structures politiques. (Il suffit de demander aux membres du Congrès d’essayer de parvenir à un accord avec le parti opposé sur un projet de loi de relance économique!)

Notre succès dans ces domaines de la vie est souvent plus affecté par notre volonté et notre capacité à négocier que nous ‘ J’ai aimé penser.

Alors, quelles tactiques de négociation avez-vous essayées? Bien sûr, il y en a des éprouvés, comme être disposé à s’éloigner ou à viser haut en premier afin que vous puissiez finalement diviser la différence. Mais ces stratégies à elles seules ne fournissent pas le type de pouvoir de négociation nécessaire pour naviguer dans des accords complexes, des situations émotionnelles ou des relations durables.

Pour celles-ci, nous nous tournons vers la science psychologique pour certains pointeurs.

1. Parler moins, écouter plus et sympathiser avec l’autre côté

Parfois, nous pensons bien que négocier signifie être capable de parler de quelque chose, éblouissant de l’autre côté avec des arguments persuasifs et des phrases gagnantes. Mais comme le savent les psychologues, une force beaucoup plus puissante dans toute interaction interpersonnelle est l’empathie.

Et ce n’est pas seulement un concept de psychologie académique. Chris Voss, ancien négociateur d’otage du FBI et auteur de Never Split the Difference, jure par empathie. Dans son livre, il détaille comment il passerait la majeure partie d’une négociation d’otage à écouter et à poser des questions ouvertes afin qu’il puisse mieux comprendre la personne avec laquelle il avait affaire.

Les psychologues savent que l’empathie est une force puissante dans toute interaction interpersonnelle.

Voss n’a pas essayé de convaincre les kidnappeurs de laisser les otages avec des arguments point par point. Au lieu de cela, il a sympathisé à quel point ils ont dû se sentir effrayés et à quel point il était frustrant d’avoir mal tourné. Cette empathie – faire un lien personnel à vraiment essayer de comprendre l’autre côté – rend la conversation moins un combat. Lorsque cela se produit, l’autre côté est plus susceptible d’être disposé à travailler avec vous. Non seulement cela, mais lorsque l’empathie est impliquée, les gens sont moins susceptibles de s’engager dans des comportements contraires à l’éthique pendant les négociations, comme le mensonge, l’espionnage et le sabotage.

si vous essayez de négocier une quantité appropriée de vidéo Temps de jeu avec votre adolescent ou essayant de conclure un accord avec un collègue qui ne tire pas son poids sur un projet, vous pouvez commencer par essayer vraiment de comprendre les perspectives et les sentiments de l’autre personne. Ensuite, reflétez ces sentiments pour eux afin qu’ils sachent que vous l’obtenez.

2. Utilisez vos émotions sagement

Les émotions sont une partie intéressante des négociations – elles peuvent à la fois aider et gêner. Mais généralement, la recherche montre que l’exprimer des émotions positives lors d’une négociation renforce la confiance et améliore la résolution de problèmes, tandis que les émotions négatives comme la colère peuvent démolir la confiance.

Cependant, ce qui est doublement intéressant à propos de la colère, c’est que son effet dépend de si c’est réel. Si vous faux de la colère, l’autre côté le verra comme une utilisation stratégique de l’émotion et vous prendra moins au sérieux, ce qui les a fait faire des demandes plus élevées.

En revanche, si vous exprimez une véritable colère, l’autre Le côté peut en fait céder plus. Cela signifie que vous devriez toujours être authentique avec vos émotions, avec un effort pour cultiver des positifs. Si vous vous sentez en colère, vous pouvez vous sentir libre de l’exprimer d’une manière affirmée (mais pas agressive) si la situation est appropriée.

par exemple, si votre patron vous promet une promotion depuis des années, Mais continue de trouver des excuses pour le retarder, vous pouvez faire connaître votre frustration grâce à une communication affirmée et professionnelle. Cela leur permet de vous prendre au sérieux dans les négociations à venir.

3. Pied dans la porte et la porte au visage

Deux des techniques psychologiques classiques pour amener quelqu’un à faire ce que vous voulez être le pied dans la porte et les approches de porte dans le face. Les chercheurs ont démontré l’efficacité de ces approches depuis des décennies, et ils sont tous les deux tout aussi efficaces en général. Je me souviens que mon professeur Psych101 nous apprend à leur sujet en utilisant ces exemples.

Disons que vous partez à l’université et que vous souhaitez amener vos parents à vous acheter un nouvel ordinateur. Vous commencez par demander de petits articles raisonnables pour l’université, comme un sac à dos. Ensuite, vous augmentez progressivement la taille de vos demandes jusqu’à ce que vous arriviez à ce que vous convoitez vraiment – le nouvel ordinateur portable.

En attendant, votre partenaire de négociation s’habitue à dire «oui» et à être de plus en plus investi pour aider Vous.

C’est ce qu’on appelle un «pied dans la porte» parce que vous faites en sorte que les négociations partent en douceur avec des objets faciles à accueillir. Pendant ce temps, votre partenaire de négociation s’habitue à dire «oui» et à investir de plus en plus pour vous aider. Au moment où vous arrivez à l’ordinateur portable, vos parents peuvent penser: «Eh bien, j’ai déjà investi tellement pour l’aider à réussir. Je pourrais aussi bien aller jusqu’au bout avec un ordinateur portable qui fonctionnera rapidement. »

Une approche alternative consiste à commencer par demander quelque chose de ridiculement hors de la question, comme une voiture. Vos parents vous refusent et expliquent pourquoi cela est déraisonnable lorsque vous essayez de «négocier». Après cela, ils peuvent avoir l’impression qu’un bel ordinateur portable n’est pas grave par rapport à ce que vous vouliez initialement, ce qui les rend plus susceptibles de dire oui.

4. Donnez aux gens un sentiment de contrôle

Les gens n’aiment pas quand ils sont obligés de faire quelque chose. Ils l’aiment beaucoup mieux lorsqu’ils proposent l’idée de faire cette chose eux-mêmes, ou à tout le moins, ils ont l’impression d’avoir le choix en la matière. C’est pourquoi les bons négociateurs, au lieu de pousser fort sur le message «vous devriez faire X», toujours reculer un peu et donner aux gens la liberté de prendre des décisions.

Les bons négociateurs reculent un peu et donnent aux gens la liberté de prendre des décisions.

Par exemple, quelqu’un qui négocie avec vous à propos d’une table basse sur Craigslist peut offrir: «Je» Ve a également un tabouret que vous devriez prendre. Ça irait très bien avec la table. Une approche plus efficace pourrait être: «Si vous êtes intéressé, je vais jeter ce tabouret pour 20 $ – totalement à vous. Vous êtes libre de prendre la table basse uniquement. »

Les chercheurs ont constaté que l’ajout de« mais vous êtes libre de … »augmente la volonté de l’autre côté d’acheter.

5. Imaginez que vous négociez au nom de quelqu’un d’autre

la recherche montre que les femmes demandent moins d’argent que les hommes dans les négociations salariales. Cela se produit en partie parce qu’un stéréotype selon lequel les femmes sont de mauvais négociateurs existent. Lorsque les femmes se rappellent ce stéréotype, nous négocions moins efficacement – c’est une prophétie auto-réalisatrice. Nous avons également tendance à craindre les contrecoups et à craindre que nos homologues nous pensent négativement.

Mais une façon de contrer ces barrières est de prétendre que vous négociez au nom de quelqu’un d’autre. La recherche montre que nous sommes aussi bons à négocier que les hommes lorsque nous plaidons pour une autre partie. Donc, que vous soyez une étoile montante négociant votre salaire ou que vous fassiez une offre pour une maison, faites comme si vous êtes un agent négociant au nom de votre client.

6. Investissez dans la relation à long terme plutôt que de mettre l’accent sur les victoires uniques

Parfois, il peut sembler qu’une négociation est une confrontation entre les joueurs et le seul objectif est de gagner le jeu à somme zéro. Il y a des moments où c’est le cas, comme lorsqu’un touriste essaie de négocier avec un vendeur de rue sur le prix d’un bibelot ou qu’un négociateur en otage parle à un kidnappeur. Ils rencontrent. Ils marchandaient. Et quel que soit le résultat, ils ne se remint plus jamais.

En réalité, la plupart des négociations se produisent dans le contexte de relations continues.

Mais en réalité, la plupart des négociations se déroulent dans le contexte des relations continues. Lorsque vous négociez un salaire, vous le faites avec un employeur actuel ou futur, vous ne voulez donc pas brûler de ponts. Lorsque vous négociez qui fait qui tâche avec votre partenaire, vous ne voulez pas non plus sacrifier la relation pour une victoire. C’est pourquoi il est parfois nécessaire de prendre du recul et de regarder la situation dans son ensemble: qu’est-ce qui est plus important – en obtenir 5% de plus sur ce contrat ou en maintenant une confiance mutuelle avec un partenaire commercial continu? Investir dans la relation (et la confiance entre les parties) entraînera des résultats plus productifs pour les deux parties à long terme.

En même temps, reconnaissez les modèles d’exploitation. Si votre homologue continue de profiter de votre volonté d’acquiescer à des offres difficiles ou continue d’essayer d’obtenir une heure de plus de votre temps gratuitement, il est temps de renforcer vos limites ou de réévaluer la relation.

Si vous jouez régulièrement et vous défendez également, vous finirez par avoir des relations principalement productives et des négociations réussies.

Tout le contenu ici est uniquement à des fins d’information. Ce contenu ne remplace pas le jugement professionnel de votre propre fournisseur de santé mentale. Veuillez consulter un professionnel de la santé mentale agréé pour toutes les questions et problèmes individuels.

sur l’auteur

Jade Wu, psychologue Savvy PhD

DR. Jade Wu a été l’hôte du podcast psychologue Savvy entre 2019 et 2021. Elle est psychologue clinicien agréée. Elle a reçu son doctorat. de l’Université de Boston et a terminé une résidence clinique et une bourse à la Duke University School of Medicine.

Suivez Facebook LinkedIn Pinterest Abonnez-vous au podcast Savvy Psychologue Spotify Google Stitcher

Découvrez les dernières nouvelles sur ce qui fonctionne le mieux pour la perte de graisse: est-ce cardio avant les poids ou les poids avant le cardio?

par Ben Greenfield Get-Fit Guy 16 novembre 2015 ReadEpisode de 4 minutes # 261 Play Pause Écoutez plus rapide de la perte de graisse: Cardio avant poids ou poids avant le cardio? Nous rencontrons actuellement des problèmes de lecture sur Safari. Si vous souhaitez écouter l’audio, veuillez utiliser Google Chrome ou Firefox.

Maintenant, regardons la dernière étude: l’effet de l’ordre de formation simultanée sur les réponses hormonales et la composition corporelle chez les hommes obèses. Dans cette étude, trente jeunes étudiants obèses ont été divisés au hasard en trois groupes: des poids avant cardio, cardio avant poids et un groupe témoin qui n’a pas exercé. La formation a été effectuée trois fois par semaine pendant huit semaines et consistait à fonctionner à 70 à 75% de la fréquence cardiaque maximale pendant dix minutes, ce qui a progressivement augmenté au cours de l’étude à 80% pendant 21,5 minutes. La musculation se composait de trois ensembles de huit répétitions à 80% d’un maximum de répétition en utilisant cinq exercices différents: extensions de jambe, boucle de jambe couchée, pushdown triceps, développé couché et traction latérale vers le bas. La durée de récupération de cinq minutes a été réglée entre les poids et le cardio. Les chercheurs ont mesuré la leptine sérique (un marqueur de la régulation de l’appétit et de la combustion des graisses), de la testostérone, du cortisol et de la graisse corporelle.

Les résultats ont montré qu’il n’y avait pas de différences significatives pour la testostérone. Le cortisol a considérablement augmenté avec la formation (aucune surprise là-bas). Il y a eu des diminutions significatives de la leptine et de la testostérone: rapport de cortisol après huit semaines d’intervention d’entraînement dans les deux groupes expérimentaux, les deux signes cliquez ici maintenant d’une réponse de conditionnement physique améliorée. Les deux groupes d’entraînement ont également connu une diminution significative de la graisse corporelle, cependant, le groupe «poids avant cardio» s’est légèrement mieux éteint dans chaque résultat d’étude testé, y compris la perte de graisse.

Ce que la recherche nous dit ainsi Loin, pour les femmes qui recherchent des pertes de graisse et le simple fait de commencer dans un programme d’exercice, des poids avant le cardio ou le cardio avant les poids n’ont pas vraiment d’importance. Et chez les hommes, cela importe légèrement en faveur des poids avant le cardio.

Quel entraînement brûle le plus de gras?

La musculation nécessite une grande attention accordée à la biomécanique et à la forme appropriés …

que diriez-vous si vous «Un exerciseur expérimenté, et non une« matière féminine de collège inactive »ou un« jeune étudiant obèse mâle »? Dans ce cas, je recommanderais toujours la musculation d’abord. Pourquoi?

Tout d’abord, la musculation nécessite une grande attention accordée à la biomécanique et à la forme appropriées – donc si vous soulevez mal parce que vous êtes tous tué de cette escapade sur tapis roulant avant votre musculation, vous ‘ Ll ont un risque accru de blessure.

Deuxièmement, la musculation peut réellement compter comme cardio! J’ai discuté de cela dans la musculation compte comme cardio ?, Dans laquelle vous avez découvert que si la musculation est d’une intensité adéquate, et est effectuée de manière contrôlée qui exerce un stress sur les muscles (par exemple, votre fréquence cardiaque augmente et votre Les muscles brûlent), alors vous obtenez une réponse cardiovasculaire très similaire et un avantage cardiovasculaire à l’entraînement cardio.

Enfin, si vous avez du temps à perdre, vous pouvez également faire du cardio. Comme je le décris dans la perte de graisse: cardio vs poids ?, Une combinaison de cardio et de poids est idéale pour la perte de graisse parce que vous recevez les avantages en calories du cardio combinés avec les avantages métaboliques et le maigres de l’entraînement en poids.

Bien sûr, une considération importante ici est l’option de mélanger la force et le cardio tout au long de l’entraînement, ce que je fais personnellement pour la plupart de mes entraînements. Si vous pouvez toujours maintenir une bonne forme lors de vos exercices de musculation, cette option consiste à faire de brèves explosions de cardio entre chaque ensemble de musculation, ce qui permet une stratégie de déambularité et de mise en forme de métabolisme très efficace. Il s’agit finalement d’une méthode extrêmement efficace et prouvait la perte de graisse, et je parle de cette approche dans quelle est la meilleure séance d’entraînement pour la perte de graisse?

Si vous avez plus de questions ou de commentaires sur le cardio avant les poids ou les poids avant le cardio , alors dirigez-vous vers facebook.com/getfitguy et rejoignez la conversation là-bas.

Image gracieuseté de Shutterstock.

pages

«Première‹ PREDE12 Tout le contenu ici est pour information fins uniquement. Ce contenu ne remplace pas le jugement professionnel de votre propre fournisseur de santé. Veuillez consulter un professionnel de la santé agréé pour toutes les questions et problèmes individuels.

à propos de l’auteur

Ben Greenfield

Ben Greenfield a obtenu un baccalauréat et une maîtrise de l’Université de l’Idaho en science du sport et en physiologie de l’exercice; Certifications de formation et de conditionnement et de conditionnement personnelles de la National Force and Conditioning Association (NSCA); Une certification de nutrition sportive de l’International Society of Sports Nutrition (ISSN), une certification avancée de l’ajustement des vélos de Serotta.

Contents

• 1. Parler moins, écouter plus et sympathiser avec l’autre côté
• 2. Utilisez vos émotions sagement
• 3. Pied dans la porte et la porte au visage
• 4. Donnez aux gens un sentiment de contrôle
• 5. Imaginez que vous négociez au nom de quelqu’un d’autre
• 6. Investissez dans la relation à long terme plutôt que de mettre l’accent sur les victoires uniques
• sur l’auteur
• Quel entraînement brûle le plus de gras?
• pages
• à propos de l’auteur